面对复杂多变的煤炭市场环境，营贸公司枣庄分公司锚定港转煤核心业务，聚焦“质效双升、供需精准、链路畅通”目标，通过煤质严控、市场深耕、物流提效、库存优化多向发力，推动港转煤发运量持续攀升，再创新高。截至目前，本年度港转煤累计发运量已突破75万吨大关。

筑牢煤质根基，以“优品质”赢市场。枣庄分公司将煤质管控作为港转煤发运的核心竞争力，构建“生产—洗选—发运”全链条质控体系。深化与生产矿井的产销协同，建立24小时煤质动态沟通机制，实时跟踪矿区煤质变化。联合枣矿煤炭洗选加工中心强化源头管控，通过优化洗选工艺、增加关键指标检测频次，确保商品煤硫分、灰分等核心指标稳定达标。针对港存煤，推行“分矿分煤种”归垛管理，联合营贸日照公司科学规划堆场布局，对长时堆存煤垛加强监控与防护，从源头到终端筑牢煤质防线，让“枣庄煤”的优质口碑成为发运量增长的坚实底气。

深耕市场需求，以“优服务”稳份额。以客户需求为导向，枣庄分公司持续升级全流程服务体系。营销团队主动奔赴上海、福建等沿海终端市场，通过实地走访、座谈交流精准掌握客户采购计划、运输偏好及用煤标准，建立“一企一策”服务档案。在运输保障上，加强与铁路部门联动，提前对接运力计划，优化车皮调配方案，联合官桥联办、孙岗站等提升矿区至港口短驳效率。在港口作业中与港方建立协同调度机制，实现煤炭装卸、堆存、转运无缝衔接，大幅缩短煤炭在港停留时间。同时健全售后服务闭环，快速响应客户反馈，妥善解决质量咨询、计量核对等问题，客户满意度持续提升，市场份额稳步扩大。

提效物流链路，以“优协同”加速度。聚焦“降本增效”目标，枣庄分公司深化铁路、港口多方协同，打造港转煤发运“高效通道”。建立“矿井—铁路—港口”信息共享平台，实时同步生产、库存、运输数据，精准匹配运力与货源。优化发运流程衔接，通过提前规划船舶靠港时间、合理安排装卸设备，提升港口装卸效率，缩短船只周转周期。针对旺季运输压力，灵活调配火车资源，确保煤炭“随到随装、随装随运”，让物流链路成为港转煤发运量增长的“加速器”。

精准调控库存，以“优调度”保平衡。面对市场波动，枣庄分公司强化库存动态调控能力，实现“产运销”良性循环。结合矿区生产节奏、港口堆存能力及客户需求变化，建立“需求预判—资源调配—库存预警”机制，科学制定集港计划。当矿区库存偏高时适度加大集港力度，缓解矿区存储压力。当终端需求旺盛时加快港口发运节奏，确保客户“用煤无忧”。通过精准调控，港口库存始终保持在合理区间，既避免“压港”浪费，又保障供应稳定，为发运量持续增长提供了弹性空间。

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